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글렌게리 글렌 로스(1992)


- 항상 계약을 마무리하라.

- 쓸데없는 정이나 감정 따위는 잊어라.

- 두둑한 뱃심과 배짱을 가져라.




◇ 영화 속 인물 분석



블레이크(Blake) - 알렉 볼드윈(Alec Baldwin)



글렌게리 글렌 로스,블레이크배우 알렉 볼드윈이 블레이크(Blake)역을 맡아서 인상적인 연기를 보였다.



세일즈맨들에게 독기를 심어주다


블레이크 (알렉 볼드윈).

영화 속 그의 등장 시간은  짧습니다. 그러나 그의 퍼포먼스와  메세지는 매우 강렬하고

인상적입니다.  두둑한 배짱과 대담성을 갖춘 카리스마가 그를 한마디로 나타낼수 있는

키워드입니다.



블레이크는 한해 백만 불 가까운 계약 실적을 올리는 말 그대로 슈퍼 세일즈맨입니다. 

윌리엄스가 관리 감독하는 지역 영업소의 부동산 판매 계약 실적이 저조하자  본사에서는

블레이크를 내려보내 특별 정신교육을 실시합니다.  그는 악역을 마다 하지 않습니다. 

상황은 마치 경기 패배로 무력감에 빠진 선수들을 위해 강력한 카리스마를 지닌 지도자를

투입해서 정신력 강화훈련을 시키는 것과 같습니다.   


관련 글: 로마, 외향적 감각형 -'글렌게리 글렌 로스' (1992)


블레이크가 사용하는  스피치 언어들은 순화 되지 않고 거칩니다.  그러나 함축적이고  핵심

만을 강조합니다.   사사로운 인정에 이끌려 우물쭈물하는 스피치 따위는 하지 않습니다.

사무실을 울리는 자신감에 찬 큰 목소리.  주의 산만하고 무관심한 세일즈맨들의 태도를 

집중하게끔 만드는 카리스마.  자기 뜻에 반하는 불필요한 행동과 질문을 용납하지 않고,

사람들을 주눅 들게 만드는 등  그는 우월한 자신감과 대담성을 지녔습니다.


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글렌게리 글렌 로스,블레이크,레빈블레이크는 경험과 나이가 훨씬 많은 세일즈맨 앞에서도 뻔뻔하고 당당하게 말합니다.



동정이나 감정 따위는 필요없다... 오로지 계약만 존재할 뿐
 

블레이크는 에너지가 넘치고 도전적이며 직설적입니다.  우리가 보통 기대하는 조직원과

인간적 정을 나누며 분위기 좋은 관계를 추구하는  스타일과는 거리가 멉니다.   그는

오로지 현실적인 수입과 계약실적이 많고 적음에 따라 사람들을 구분합니다. 


블레이크는 젊습니다.  하지만 자신보다 경험과 나이가 훨씬 많은 세일즈맨 앞에서도 뻔뻔

하고 당당하게 예의 따위는 아랑곳 하지 않고  자기가 하고 싶은 말들을 쏟아 냅니다.


"나이스 가이?  집어치워.    좋은 아빠가 되고 싶어?  그러고 싶으면 회사 나오지 말고 집에

가서 하루종일 애들하고 놀아주라고."




글렌게리 글렌 로스,블레이크,ABCA.B.C. Always be closing. A.I.D.A. Attention,Interest,Decision,Action.



세일즈 전략 -  Salesmen are Born, Not Made -  슬로건


1. A.B.C Always Be Closing.   계약은 항상 마무리 지어라.


2. A.I.D.A - Attention, Interests, Decision, Action


먼저 고객의 관심을 모으고; 고객의 니즈와 상품이 결합시 얻게 되는 이익 등을 설명해서

고객의 흥미를 최대한 끌어 올린후; 고객이 구매결정을 확신하게끔 설득한다; 그리고

최종적으로 고객의 구매 행동을 이끌어 낸다. 




글렌게리 글렌 로스,블레이크블레이크는 남성의 상징물을 암시하는 황동 볼을 들이밀며 두둑한 뱃심과 배짱을 가지라고 역설한다.



기억에 남는 말

"부동산 판매는 두둑한 뱃심과 배짱이 있어야 한다."

"패자는 패자일 뿐이다."
"당신의 이름은 당신이 만들어 가는 것이다."




블레이크가 전하는 대담함을 키우는 법


꿈을 크게 가져라 그리고 꿈을 위해 도전하라.

두려움없이 맞서라.

원하는 것을 얻을때까지 분발해라

도덕과 윤리는 철저히 배제하라





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