'대담성'에 해당되는 글 2건

  1. 2014.09.30 글렌게리 글렌 로스- 블레이크-배짱과 대담함을 지닌 인물
  2. 2014.09.15 크리스 가드너의 삶에 대한 조언 5가지

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글렌게리 글렌 로스(1992)


- 항상 계약을 마무리하라.

- 쓸데없는 정이나 감정 따위는 잊어라.

- 두둑한 뱃심과 배짱을 가져라.




◇ 영화 속 인물 분석



블레이크(Blake) - 알렉 볼드윈(Alec Baldwin)



글렌게리 글렌 로스,블레이크배우 알렉 볼드윈이 블레이크(Blake)역을 맡아서 인상적인 연기를 보였다.



세일즈맨들에게 독기를 심어주다


블레이크 (알렉 볼드윈).

영화 속 그의 등장 시간은  짧습니다. 그러나 그의 퍼포먼스와  메세지는 매우 강렬하고

인상적입니다.  두둑한 배짱과 대담성을 갖춘 카리스마가 그를 한마디로 나타낼수 있는

키워드입니다.



블레이크는 한해 백만 불 가까운 계약 실적을 올리는 말 그대로 슈퍼 세일즈맨입니다. 

윌리엄스가 관리 감독하는 지역 영업소의 부동산 판매 계약 실적이 저조하자  본사에서는

블레이크를 내려보내 특별 정신교육을 실시합니다.  그는 악역을 마다 하지 않습니다. 

상황은 마치 경기 패배로 무력감에 빠진 선수들을 위해 강력한 카리스마를 지닌 지도자를

투입해서 정신력 강화훈련을 시키는 것과 같습니다.   


관련 글: 로마, 외향적 감각형 -'글렌게리 글렌 로스' (1992)


블레이크가 사용하는  스피치 언어들은 순화 되지 않고 거칩니다.  그러나 함축적이고  핵심

만을 강조합니다.   사사로운 인정에 이끌려 우물쭈물하는 스피치 따위는 하지 않습니다.

사무실을 울리는 자신감에 찬 큰 목소리.  주의 산만하고 무관심한 세일즈맨들의 태도를 

집중하게끔 만드는 카리스마.  자기 뜻에 반하는 불필요한 행동과 질문을 용납하지 않고,

사람들을 주눅 들게 만드는 등  그는 우월한 자신감과 대담성을 지녔습니다.


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글렌게리 글렌 로스,블레이크,레빈블레이크는 경험과 나이가 훨씬 많은 세일즈맨 앞에서도 뻔뻔하고 당당하게 말합니다.



동정이나 감정 따위는 필요없다... 오로지 계약만 존재할 뿐
 

블레이크는 에너지가 넘치고 도전적이며 직설적입니다.  우리가 보통 기대하는 조직원과

인간적 정을 나누며 분위기 좋은 관계를 추구하는  스타일과는 거리가 멉니다.   그는

오로지 현실적인 수입과 계약실적이 많고 적음에 따라 사람들을 구분합니다. 


블레이크는 젊습니다.  하지만 자신보다 경험과 나이가 훨씬 많은 세일즈맨 앞에서도 뻔뻔

하고 당당하게 예의 따위는 아랑곳 하지 않고  자기가 하고 싶은 말들을 쏟아 냅니다.


"나이스 가이?  집어치워.    좋은 아빠가 되고 싶어?  그러고 싶으면 회사 나오지 말고 집에

가서 하루종일 애들하고 놀아주라고."




글렌게리 글렌 로스,블레이크,ABCA.B.C. Always be closing. A.I.D.A. Attention,Interest,Decision,Action.



세일즈 전략 -  Salesmen are Born, Not Made -  슬로건


1. A.B.C Always Be Closing.   계약은 항상 마무리 지어라.


2. A.I.D.A - Attention, Interests, Decision, Action


먼저 고객의 관심을 모으고; 고객의 니즈와 상품이 결합시 얻게 되는 이익 등을 설명해서

고객의 흥미를 최대한 끌어 올린후; 고객이 구매결정을 확신하게끔 설득한다; 그리고

최종적으로 고객의 구매 행동을 이끌어 낸다. 




글렌게리 글렌 로스,블레이크블레이크는 남성의 상징물을 암시하는 황동 볼을 들이밀며 두둑한 뱃심과 배짱을 가지라고 역설한다.



기억에 남는 말

"부동산 판매는 두둑한 뱃심과 배짱이 있어야 한다."

"패자는 패자일 뿐이다."
"당신의 이름은 당신이 만들어 가는 것이다."




블레이크가 전하는 대담함을 키우는 법


꿈을 크게 가져라 그리고 꿈을 위해 도전하라.

두려움없이 맞서라.

원하는 것을 얻을때까지 분발해라

도덕과 윤리는 철저히 배제하라





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[영화 속 인물] 로마, 외향적 감각형 -'글렌게리 글렌 로스' (1992)

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-크리스 가드너의 삶에 대한 조언 5가지


당신 혼자 모든 것을 해결 해야만 한다

몰입할 수 있는 일에 온 힘을 쏟아라

배짱있는 대담성



크리스 가드너크리스 가드너의 삶에 대한 조언 5가지

       Christopher Paul "Chris" Gardner



크리스 가드너는 영화 '행복을 찿아서, The Pursuit of Happyness' (2006)의 실제 주인공

으로 성공한 기업인으로 평가받습니다.   또한 수많은 자기계발 강연회를 통하여  많은 사람

에게 동기부여와 함께 희망과 성공의 메세지를 전하는 강연 활동을 하고 있습니다.



그가 전하는 삶에 대한 조언 5가지 입니다.



1.  기병대는 오지 않는다.  당신 혼자 모든 것을 해결해야만 한다.


'기병대는 오지 않는다'는 말은 가드너의  어린시절에 어머니와 함께 보던 TV 서부극의

타이틀입니다.     영화의 내용은  황야에 홀로 남겨진 카우보이가  구조를 위해 기병대를

기다려 보지만 기병대는 끝내 나타나지 않습니다.   좌절한 카우보이는 어쩔수 없는 현실

을 인정하고,  스스로 생존하기 위해 노력해서 살아 남는다는 내용입니다.


당시 가드너의 어머니는 어린 가드너에게 남에게 의존하지 말고 혼자서 모든것을 해결할

수 있는 자립심을 길러 주기 위해  영화를 인용하여 '기병대는 오지 않는다'라고 말해 주었

던 것입니다.  바로 교육의 목적이었습니다. 


당신을 구조해줄 사람은 외부에 있지 않고 당신의 내부있습니다.  당신 내부의 구조자를

이끌어 낼 수 있는 사람은 오로지 당신뿐입니다.   긍정적인 사고와 행동이야말로 당신의

구조자 입니다.




2. 당신이 열정적으로 몰입할 수 있는 일에 온 힘을 쏟아라.  


당신이 어떤 일을 시작하게 되든, 모든 환경이 그렇게 쉽게 다가오지는 않을 것입니다.

미래는 더욱더 힘들어 질 것임은 틀림없습니다.  주어진 일을 중간에 포기없이

끝까지 수행하기 위해선 자기가 진정으로 좋아 하는 일을 해야 합니다.   
자기가 진정으로 좋아하는 일을 하는 사람들은 얼굴에서도 행복과 자신감이 표현됩니다.


돈은 나중 문제입니다.  돈보다 중요한 것은 자기가 진정 행복할 수 있는 일을 찾아서

열정을 갖고, 누구의 부정적인 말들에도 흔들림 없이 목표를 향해 일하는 것입니다.

아무리 많은 돈을 받더라도 당신이 행복하지 않다면 그것은 돈에 종속된 삶입니다.


 



3. 배짱있는 대담성을 가져야 합니다.


사람들이 '너는 할 수 없어!.'라는 부정적인 말로 당신을 무시하고 괴롭히더라도, 결코 흔들림 없이 자신의 목표를 향해 뚜벅뚜벅 발걸음을 옮길 수 있는 배짱이 있어야 합니다.    

그러기 위해선 뚜렷한 자기인식(Self-Awareness)의 수준을 높여 나가야 합니다.  

자기인식은 자신의 성격 유형,감정 등을 이해하는 능력을 의미합니다.  더불어 주위의 사람

들을 당신의 강점을 격려하고, 약점을 보완해 줄 수 있는 사람들로 채우십시오.


크리스 가드너는 아메리칸 드림의 성공적인 예로 많은 사람들의 희망이 되고 있습니다.

개인의 능력만 있으면 언제든지 상위 계층으로 올라설 수 있는 사회가 미국입니다.   

이런 면에서 베스트셀러 '50번째 법칙'의 공동 저자인 랩퍼 50 Cent 의 성공과 비교할

만 합니다.     둘다 미국 사회에서 흑인으로 소수인종 출신이라는 핸디캡을 지녔지만,

그들은 전혀 아랑곳 하지 않고 자신의 처한 환경을 극복하여 스스로 목표를 이루어 낸 인물들이기 때문입니다. 그들의 공통점은 두둑한 배짱과 대담성을 지녔다는 것입니다.    




- 배짱과 대담성을 기르는법


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